Ser Mejor Vendedor
Business Skills

30 Preguntas y Acciones Para Ser Un Mejor Vendedor.

May 10, 2019

Una VENTA representa la transferencia de tu entusiasmo al cliente potencial.

Lo más importante que tenemos que entender en el mundo de las ventas es que nada sucede hasta que se producen o generan las ventas. Podemos estar orgullosos de ser vendedores porque es por nuestros esfuerzos por lo que la economía entera flota.

En ventas de la regla 80-20, también conocido como el principio de Pareto dice que el 80% de las ventas se realizan por el 20% de los vendedores; y tu misión es llegar a representar ese 20% y dentro de ese porcentaje llegar a ser parte del 4% superior.

La teoría de Winning Edge (ventaja ganadora) dice que la diferencia entre los de mejor desempeño y el promedio o mediocres no es gran cosa; Siempre es solo una pequeña diferencia. Básicamente, hacer las tareas críticas un poco mejor y ganar “por una nariz”.

La venta es un juego interno, lo que significa que lo que está sucediendo dentro de la mente del vendedor hace toda la diferencia. Sabemos que hay una relación directa entre el concepto que tiene de sí mismo un vendedor y su rendimiento y eficacia representada en ventas.

Siempre vendemos de una manera consistente relacionada con nuestro autoconcepto. Nunca podremos ganar más o menos de lo que nuestro autoconcepto nos permita, por lo tanto, es nuestro trabajo elevar este nivel, incrementando así nuestro nivel de ingresos – la base o núcleo del autoconcepto es la autoestima-.

Miedo al Rechazo

Hay dos obstáculos principales en la venta.

El primero es el temor (del cliente) de cometer un error al adquirir nuestro producto;

y el segundo es el miedo del vendedor al rechazo.  

Todo vendedor excepcional ha llegado al punto en que ya no teme el rechazo. Las ventas se basan generalmente en la amistad. Hay una relación directa entre tu nivel de autoestima y qué tan bien te llevas con diferentes personas, toma eso en cuanta.

30 PREGUNTAS Y ACCIONES PARA SER UN MEJOR VENDEDOR.

1. Enumera 5 aspectos de la venta que disfrutas.

2. ¿Cómo podrías aumentar tu autoestima / autoconcepto?

3. ¿Crea un objetivo de ingresos anuales / mensuales y el volumen de ventas necesario para alcanzar tu objetivo?

4. Realiza un análisis de necesidades para conectar los beneficios de tu producto con las necesidades o deseos del prospecto.

5. Haz una lista de varias maneras en que puedes mejorar tu apariencia.

6. Escribe una pregunta que usarías durante el cierre del botón para descubrir la razón principal por la cual el prospecto compraría tu producto.

7. ¿Cuáles son las 5 características más atractivas de tu producto (en orden de importancia)?

8. ¿Qué necesidades satisfacen estas características? ¿Qué beneficios ofrecen?

9. Enumera 5 razones por las que deberían comprarte a ti y a tu compañía.

10. Escribe 3 preguntas que haces para llamar la atención del prospecto sobre tu producto.

Cerrar La Venta

11. Enumera 5 factores que deben ser evidentes antes de que te escuchen.

12. Enumera varias maneras en que podrías mejorar tu voz, apariencia y actitud para crear un mejor ambiente durante la venta.

13. Enumera algunos de tus clientes que pertenecen a cada una de las personalidades del comprador:

apático / analítico / emocional / y práctico.

14. Enumera 3 formas en las que puedes mejorar tus habilidades de escucha.

15. Escribe dos preguntas abiertas y dos cerradas que puedan hacer los prospectos sobre sus necesidades en relación con su producto o servicio.

16. Enumera cualquier aspecto del cierre que pueda ser difícil para ti y que puedes hacer para superar los problemas a dichas situaciones.

17. Explica cómo podrías superar tu miedo al rechazo.

18. Describa cómo logrará o podrá superar el temor de un cliente potencial a cometer un error al adquirir su producto.

19. Enumere las seis objeciones que le presentan sus clientes a menudo antes de adquirir su producto.

20. ¿Cuál es “tu respuesta / o como respondes” a las objeciones enumeradas anteriormente?

Escucha Al Cliente

21. Enumere 3 ocasiones en las que usó el supuesto de suposición o el supuesto de cierre.

22. Enumere seis preguntas de respuesta “sí” de las que pueda apalancarse para hacer uso de ellas en un cierre ascendente.

23. Da 5 razones por las cuales tu producto vale el precio.

24. Da 3 ejemplos o técnicas para manejar las objeciones de precios y dinero de tus prospectos.

25. Enumera 5 puntos menores que puedes usar para un cierre secundario.

26. Escribe 2 historias que puedes usar para el cierre con una historia relevante.

27. Enumera 5 maneras en las que habitualmente pierdes el tiempo durante la presentación de tu producto o servicio.

28. ¿Cómo puedes usar tu tiempo más sabiamente?

29. ¿Cómo puedes aumentar tu eficacia en relación con los cierres en tus presentaciones?

30. Escriba un comercial de 30 segundos para USTED y su PRODUCTO.